کوچینگ کارآفرینی

کوچینگ کارآفرینی یا ( Entrepreneur Coaching ) یکی از شاخه های بیزینس کوچینگ است که تمرکز اصلی آن بر روی کارآفرینان، مدیران کسب و کار های کوچک و جوانان کم تجربه می باشد.

 

 

مخاطبین کوچینگ کارآفرینی اغلب چه کسانی هستند؟

افراد کارآفرین از اقشار مختلفی هستند، از جوان های بی تجربه و بلند پرواز گرفته تا صاحبان مسن تر و با تجربه کسب و کار که در بخش های مشخصی از کار خود به پشتیبانی و حمایت نیاز دارند.

کوچینگ کارآفرینی چه مواردی را در بر می گیرد؟

مراجعین ممکن است تازه در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید باشند یا برای به موفقیت رساندن کسب و کاری که راه انداخته اند، با مشکل مواجه شده باشند.
کوچینگ کارآفرینی چیزی فراتر از نشان دادن سمت و سو به یک تاجر با شور و اشتیاق است. کوچ کارآفرین باید در زمینه راه اندازی یک کسب و کار، نحوه پیمودن این مسیر و حل مشکلات عاطفی و عملی بسیاری که در این راه وجود دارد، اطلاعات و دانش کافی داشته باشد.

شما به مراجعین خود کمک می کنید تا جنبه های مختلف و متنوع کارآفرینی را پشت سر بگذارند که از آن میان می توان به موارد زیر اشاره داشت:

  • بهتر کردن مدیریت زمان به منظور تمرکز بیشتر بر روی وظیفه محول شده
  • بهبود سبک رهبری
  • شناسایی حمایت ها و پشتیبانی لازم (از جانب خانواده، دوستان، افراد مرتبط و سرمایه گذاران)
  • گسترده کردن ارتباطات تجاری به منظور کسب موفقیت بیشتر
  • طراحی و توسعه روش هایی برای استفاده بهینه از زمان و درآمدها
  • استفاده از تکنولوژی برای ارتقای عملکرد و رشد و پیشرفت بیشتر
  • طراحی بهترین برنامه استراتژیک ممکن برای انجام فعالیت هایی سازگار با بینش، منابع، سیستم پشتیبانی، زمان و سرمایه آن ها.

کوچینگ مدیریت کسب و کار

کوچینگ مدیریت کسب و کار ( Business Management Coaching ) یکی از شاخه های کوچینگ کسب و کار است که تمرکز اصلی آن بر روی مدیران تراز اول کسب و کارها، کار آفرینان و استارتاپ ها می باشد.

 

مخاطبین کوچینگ مدیریت کسب و کار اغلب چه کسانی هستند؟

اقشار مختلفی به کوچ مدیریت کسب و کار مراجعه می کنند، افرادی که اغلب مدیر یا رهبر شرکت های کوچک، بزرگ، متوسط یا استارت آپ ها می باشند.

کوچینگ مدیریت کسب و کار چه مواردی را در بر می گیرد؟

کوچ مدیریت کسب و کار نقش های متعددی بر عهده دارد و معمولاً بر روی یک رشته یا زمینه کاری خاص متمرکز نمی شود و باید یک دیدگاه جامع و فراگیر نسبت به کسب و کار مراجعین خود داشته باشد و بتواند به آن ها کمک کند تا پرسش های درست و مناسبی درباره پیشرفت و ارتقای کسب و کارشان مطرح کنند.

کوچ های مدیریت کسب و کار الزاماً باید تجربه چشمگیی در مدیریت کسب و کار داشته و خودشان جنبه های متفاوت تجارت را به مرحله اجرا در آورده باشند.

برخی از کوچ های مدیریت کسب و کار در صنایع خاصی تجربه های چشمگیر و قابل توجهی دارند در حالی که سایر کچ ها به گستره وسیع تری از صنایع علاقه نشان می دهند.

کوچ باید به اتفاق مراجع خود یک برنامه هدف محور برای محقق ساختن اهداف تجاری او طراحی کند.

کوچ مدیریت کسب و کار در این زمینه ها به مراجعین خود کمک می کند:

ارتباط برقرار کردن با کارمندان

  • ارتباط برقرار کردن با تأمین کنندگان و فروشندگان
  • مدیریت زمان
  • مهارت های سازمانی
  • اهداف سنجیده شده برای افزایش سوددهی
  • به دست آوردن اعتماد به نفس به عنوان صاحب یک کسب و کار

نیازهای یک کار آفرین موفق در راه اندازی یک کسب و کار چیست ؟

چه چیزی باعث موفقیت کارآفرین‌ها می‌شود؟

مطمئنا داشتن مهارت‌های عالی در فناوری یا تخصص در حوزه‌های مهم در این موفقیت نقش دارد، اما اینها ویژگی‌های کارآفرینی نیستند.

ویژگی‌های اصلی کارآفرین‌ها، صفاتی مانند خلاقیت، توانایی پیش‌ِرو در مواجهه با مشکلات و مهارت‌های اجتماعی مورد نیاز برای ایجاد گروه‌های فوق‌العاده هستند.

اگر می‌خواهید کسب‌وکاری را شروع کنید، باید مهارت‌های خاصی را که زیربنای این ویژگی‌ها هستند، بیاموزید.

اگر عهده‌دار سِمتی هستید که در آن مسئول توسعه‌ی کسب‌وکار هستید یا از شما انتظار می‌رود که در کل «کارها را پیش ببرید»، توسعه‌ی مهارت‌های کارآفرینی اهمیت پیدا می‌کند.

در این مقاله نگاهی به مهارت‌های مورد نیازِ کارآفرینی موفق می‌اندازیم و منابع لازم برای توسعه‌ی ویژگی‌های مورد نیاز را برای رسیدن به موفقیت، بررسی می‌کنیم.

تعریف کارآفرینی

برخی کارشناسان، کارآفرینان را افرادی می‌دانند که حاضر به پذیرش خطراتی هستند که سایر افراد از آن دوری می‌کنند. سایرین آنها را افرادی می‌دانند که کسب‌وکارهای موفق را راه‌اندازی می‌کنند.

با توجه به تعریف اول، کارآفرینی لزوما به معنای شروع کسب‌وکاری شخصی نیست. بیشتر افرادی که برای خودشان کار نمی‌کنند هم در سازمان‌شان به عنوان کارآفرین شناخته می‌شوند.

صرف نظر از تعریفی که از «کارآفرین» دارید، یک موضوع قطعی وجود دارد و آن هم اینکه تبدیل شدن به کارآفرین موفق، آسان نیست.

پس چگونه شخصی از فرصتی بهره‌برداری موفقیت‌آمیز می‌کند، در حالی که شخص دیگری، به همان اندازه آگاه، قادر به انجام آن نیست؟

آیا کارآفرینان از ساختار ژنتیکی متفاوتی برخوردار هستند؟

یا با دیدگاه متفاوتی فعالیت می‌کنند که به نحوی تصمیم‌گیری‌هایشان را جهت می‌بخشد؟

اگر چه بسیاری از محققان این موضوع را مورد مطالعه قرار داده‌اند، اما هیچ پاسخ قطعی‌ای وجود ندارد. چیزی که می‌دانیم، این است که به نظر می‌رسد کارآفرینان موفق دارای صفات مشترکی هستند.

این صفات را به چهار دسته طبقه‌بندی کرده‌ایم:

  • ویژگی‌های شخصی
  • مهارت‌های بین فردی
  • مهارت‌های تفکر انتقادی و خلاقانه
  • مهارت‌های عملی

حال هر دسته را با جزئیات بیشتر مورد بررسی قرار می‌دهیم و برخی از پرسش‌های ضروری در مسیر تبدیل شدن بهکارآفرین موفق را مطرح می‌کنیم.

ویژگی‌های شخصی

ابتدا ویژگی‌ها، ارزش‌ها و باورهای شخصی‌تان را بررسی کنید. آیا از طرز فکر کارآفرینان موفق برخوردار هستید؟

  • خوش‌بینی: آیا متفکر خوش‌بینی هستید؟ خوش‌بینی واقعا یک دارایی است و در مراحل دشواری که بسیاری از کارآفرین‌ها در مسیر یافتن مدل کسب‌وکار مناسب خود با آنها مواجه می‌شوند، کمک‌تان می‌کند.
  • چشم‌انداز: آیا می‌توانید جاهایی را که نیاز به بهبود دارند، تشخیص دهید؟ آیا می‌توانید آن «تصویر بزرگ» را سریعا درک کنید و به دیگران هم توضیح دهید؟ آیا می‌توانید چشم‌انداز قانع‌کننده‌ای از آینده ایجاد کنید و بعد هم الهام‌بخش دیگران باشید تا با این چشم‌انداز مشارکت کنند؟
  • ابتکار عمل: آیا ابتکار عمل دارید و می‌توانید به طور غریزی شروع به حل مسئله یا اجرای پروژه‌های پیشرفت کسب‌وکار کنید؟
  • تمایل به کنترل: آیا از مسئول بودن و تصمیم‌گیری لذت می‌برید؟ آیا انگیزه‌ی مدیریت دیگران را دارید؟
  • انگیزه و پشتکار: آیا دارای خودانگیزش و انرژی بسیار هستید؟ و آیا آماده هستید که برای مدتی بسیار طولانی کار کنید تا به اهداف خود جامه‌ی عمل بپوشانید؟
  • تحمل ریسک: آیا وقتی حقایق غیرقطعی هستند، می‌توانید ریسک‌ها را بپذیرید و تصمیم بگیرید؟
  • انعطاف‌پذیری: آیا طوری انعطاف‌پذیر هستید که وقتی همه چیز طبق برنامه پیش نمی‌رود، بتوانید تصمیم بگیرید؟ و آیا از اشتباهات و شکست‌هایتان کسب تجربه و رشد می‌کنید؟

مهارت‌های بین فردی

شما به عنوان کارآفرین موفق، باید همکاری نزدیکی با دیگران داشته باشید. این امر بسیار مهم است زیرا باید قادر به ایجاد روابط عالی با گروه، مشتریان، تأمین‌کنندگان، سهام‌داران، سرمایه‌گذاران و دیگر افراد باشید.

برخی افراد در این زمینه از دیگران بااستعدادتر هستند، اما خوشبختانه شما هم می‌توانید این مهارت‌ها را بیاموزید و تقویت‌شان کنید. انواع مهارت‌های بین فردی مورد نیاز شما عبارتند از:

  • مدیریت و انگیزه: آیا می‌توانید دیگران را هدایت کنید و به آنها انگیزه بدهید تا از شما پیروی و چشم‌اندازتان را دنبال کنند؟ آیا قادر به تفویض اختیار به سایرین هستید؟ شما به عنوان کارآفرین موفق باید به دیگران متکی باشید تا به موقعیتی فراتر از مراحل اولیه در کسب‌وکارتان دست یابید؛ هر چه باشد، کارهای بسیار زیادی بر عهده‌ی شماست!
  • مهارت‌های ارتباطی: آیا با همه‌ی انواع ارتباطات سازگار هستید؟ برای عرضه‌ی چشم‌انداز آینده‌تان به سرمایه‌گذاران، مشتریان بالقوه و اعضای گروه، باید بتوانید به خوبی ارتباط برقرار کنید.
  • گوش دادن: آیا به آنچه دیگران به شما می‌گویند گوش می‌دهید؟ توانایی شما در گوش دادن می‌تواند باعث تبدیل شدن یا نشدن‌تان به کارآفرین شود. اطمینان حاصل کنید که در گوش دادن فعالانه و گوش دادن هم‌دلانه مهارت دارید.
  • روابط شخصی: آیا شما دارای هوش هیجانی هستید؟ هر چقدر هوش هیجانی‌تان بالاتر باشد، کار با دیگران برای‌تان آسان‌تر خواهد بود. خبر خوب این است که می‌توانید هوش هیجانی‌تان را تقویت کنید!
  • مذاکره: آیا مذاکره‌کننده‌ی خوبی هستید؟ نه تنها باید در مورد قیمت‌های رقابتی مذاکره کنید، بلکه باید بتوانید اختلافات بین افراد را به شیوه‌ی مثبتی که برای هر دو طرف سودمند باشد، حل و فصل کنید.
  • اخلاق: آیا با افراد بر اساس احترام، اخلاق‌مداری، انصاف و صداقت برخورد می‌کنید؟ آیا می‌توانید به روش رهبری اخلاقیعمل کنید؟ در صورتی که با افراد، کارکنان، مشتریان و یا تامین‌کنندگان به صورت ناشایستی برخورد داشته باشید، ایجاد گروه خوشحال و متعهد دشوار خواهد شد.

مهارت‌های تفکر انتقادی و خلاقانه

شما به عنوان کارآفرین نیازمند مطرح ساختن ایده‌های جدید و ارائه‌ی تصمیمات خوب در مورد فرصت‌ها و پروژه‌های بالقوه هستید.

بسیاری از مردم تصور می‌کنند آدم یا خلاق به دنیا می‌آید، یا اینکه خلاقیت ندارد. اما خلاقیت مهارتی است که می‌توانید با صرف زمان و تلاش، آن را تقویت کنید.

  • تفکر خلاق: آیا می‌توانید وضعیت را از چشم‌اندازهای مختلف ببینید و ایده‌های درجه یکی مطرح کنید؟ (ابزارهای خلاقیتبسیاری وجود دارند که در تحقق این امر کمک‌تان خواهند کرد.)
  • حل مسئله: تا چه حد در ارائه‌ی راه‌حل‌های مناسب برای مسائلی که با آنها مواجه می‌شوید مهارت دارید؟ ابزارهایی مانندتجزیه و تحلیل علت و معلول، تکنیک ۵ چرا و CATWOE تنها برخی از ابزارهای حل مسئله هستند که باید با آنها آشنا باشید.
  • تشخیص فرصت‌ها: آیا می‌توانید در موقعیت‌های گوناگون، فرصت‌ها را تشخیص دهید؟ آیا می‌توانید وجود یک روند را تشخیص دهید؟ آیا می‌توانید طرحی ایجاد کنید تا از فرصت‌هایی که شناسایی کردید بهره ببرید؟

مهارت‌های عملی

به مهارت‌های عملی و دانش مورد نیاز برای تولید مؤثر کالا یا خدمات و مدیریت شرکت نیاز دارید.

  • تعیین هدف: آیا به طور منظم هدف تعیین می‌کنید، طرحی برای دستیابی به آنها تنظیم می‌کنید و سپس آن طرح را اجرا می‌نمایید؟
  • برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی: آیا استعداد، مهارت و توانایی لازم را برای رسیدن به اهداف‌تان دارید؟ آیا می‌توانید افراد را به صورت کارآمد و مؤثر برای دستیابی به این اهداف هماهنگ کنید؟ (در اینجا، مهارت‌های مؤثر مدیریت پروژه مهم هستند، زیرا مهارت‌های سازمانی پایه و اصلی هستند.) و آیا می‌دانید که چگونه طرح کسب‌ و کار منسجم و سنجیده، از جمله توسعه و یادگیری از طریق پیش‌بینی‌های مالی مناسب را گسترش دهید؟
  • تصمیم‌گیری: چقدر در تصمیم‌گیری مهارت دارید؟ آیا آنها را بر مبنای اطلاعات مرتبط و با سنجش عواقب احتمالی اتخاذ می‌کنید؟ و آیا به تصمیمات خود اطمینان دارید؟
  • در هنگام شروع یا راه‌اندازی کسب‌وکار، نیاز به دانش در حوزه‌های مختلف دارید.

برای مثال:

دانش عمومی کسب‌وکار:

آیا در مورد حوزه‌های اصلی عملیاتی کسب‌وکار (فروش، بازاریابی، امور مالی و عملیاتی) از دانش عمومی مناسبی برخوردار هستید و آیا می‌توانید با درجه‌ی مناسبی از صلاحیت در این زمینه‌ها فعالیت کنید یا دیگران را مدیریت نمایید؟

دانش کارآفرینی:

آیا می‌دانید کارآفرینان چگونه سرمایه‌ی خود را افزایش می‌دهند؟ و آیا از مقدار تجربه و کار سختی که برای یافتن مدل کسب‌وکار مؤثر لازم است، آگاه هستید.

دانش خاصِ محیط بازار:

آیا در مورد بازاری که می‌خواهید واردش شوید آگاهی دارید؟ و از فعالیت‌هایی که برای عرضه‌ی محصول یا خدمات‌تان به بازار باید انجام دهید آگاه هستید؟

دانش تخصصی کسب‌وکار:

آیا از فعالیت‌های مورد نیاز برای موفقیت این نوع کسب‌وکار آگاه هستید؟ و آیا ویژگی‌های کسب‌وکاری را که می‌خواهید راه‌اندازی کنید، می‌شناسید؟ (در اینجا غالبا فعالیتِ کوتاه‌مدت در کسب‌وکارهای مشابه مفید است)

می‌توانید از افرادی که در پروژه‌های مشابه به پروژه‌ای که در حال فکر کردن به آن هستید کار کرده‌اند هم بیاموزید یا یک منتور (راهنما) بیابید؛ شخص دیگری که قبل از شما این کار را انجام داده و مایل است راهنمایی‌تان کند.

 

توصیه:

اگر می‌خواهید با کار برای سازمانی دیگر اطلاعات بیشتری در مورد سرمایه‌گذاری خاصی کسب کنید، از شروط غیررقابتی در قرارداد استخدامی‌تان آگاه باشید. در برخی از حوزه‌های قضایی، این بندها می‌توانند بسیار محدودکننده باشند. مسلما نمی‌خواهید پروژه‌های آتی خود را با نقض حقوق کارآفرین یا سازمان دیگری به خطر بیندازید.

 

آیا راه‌اندازی کسب‌وکار برای شما مناسب است؟

با استفاده از این اطلاعات، مهارت‌های خود را در هر یک از این حوزه‌ها ارزیابی کنید. هر چقدر بیشتر برای ایجاد مهارت‌هایتان کوشش کنید، احتمالا موفق‌تر خواهید بود.

با این‌حال، بسیاری از صاحبان موفق کسب‌وکارها، با ریسک میانه‌ای ندارند و ناراحت‌شان می‌کند یا با همکاران و مشتریان‌شان سر ناسازگاری دارند و این در‌حالی است که افرادی با دانش کمتری نسبت به کسب‌وکار، به سادگی استعدادهایی را که برای موفقیت نیاز دارند، استخدام می‌کنند.

هرچند ممکن است که بدون برخی از این مهارت‌ها موفق شوید، اما هر چقدر فاقد این مهارت‌ها باشید، احتمال مواجهه با شکست بیشتر خواهد شد.

شاید هنگام تجزیه‌ و تحلیل‌تان احساس کنید که آماده‌ی سرمایه‌گذاری هستید. در مقابل شاید تصمیم بگیرید منتظر بمانید و مهارت‌هایتان را بیشتر توسعه دهید.

شاید حتی متوجه شوید که کارآفرینی کار شما نیست.

هر انتخابی که می‌کنید، مطمئن شوید که درست است، چرا که راه‌اندازیِ کسب‌وکار، از عهده‌ی همه بر نمی‌آید.

 

 

منبع

چگونه یک مربی / کوچ به کار آفرینان کمک می کند؟

چگونه یک مربی / کوچ به کار آفرینان کمک می کند؟

در برخورد با بازار کار، کشف روش های جدید کسب و کار مهم است، باد بر روی تکنیک ها و استراتژی ها و ارتقاء مهارت ها و شایستگی های خودمون کار کنیم. برای سرعت بخشیدن و کمک گرفتن به این امر بهترین روش سرمایه گذاری روی یک مربی است که متناسب با نیاز های شما باشد.

 

  • خوب در اینجا سوال پیش میاد که مربی یا مربیگری ( کوچ یا کوچینگ ) چیست ؟  

مربی یک حرفه ای واجد شرایط است که به کارآفرین در تجسم اهداف خود کمک می کند، همراه کار آفرین برای کمک به او در برنامه ریزی برای توسعه حرفه ای است. این یک فرایند تعاملی بین مربیان، مربیگری و مربی ( کوچها، کوچینگ و کوچ ) است.

این تمرینات از طریق جلسات انجام می شود که می تواند حتی آنلاین باشد. هدف این است که به کارآفرینان کمک کند تا اهداف خود را برآورده کنند، روابط بین فردی را بهبود بخشیده و مهارت های رهبری را بهینه سازی کنند. در این میان بسیاری از مزایای دیگر که این تعامل میتواند به عنوان فرآیند توسعه خود ارائه دهد.

 

آیا علاقه دارید بدانید چگونه یک مربی ( کوچ ) می تواند به شما در بهبود مهارت های کار، و همچنین پیشرفت در پروژه ها کمک کند ؟

بنابراین مزایایی را که برای شما در سطر های پایین تعریف کردم را بخوانید.

 

  • آمادگی بیشتر در مواجهه با بحران

یک کار آفرین، حتی در زمان بحران میداند که چطور از ایده آل ها و استراتژی برای غلبه بر بی ثباتی استفاده کند، همچنین از مشکلات درسهای جدیدی یاد می گیرد.
بنابراین، هنگامی که کارآفرینان و مربیان ( کوچ ها ) هم تراز می شوند، نتیجه مثبتی برای این روند است.

تاثیر مربی در تجزیه و تحلیل وضعیت و موقعیتی که باید پذیرفته و تصمیم گیری شود، ضروری است. این ها جنبه های مهمی هستند که باید بر روی آن کار کرد و توسعه یافت.

  • دستاورد بلند مدت

یکی از مهارت های مربی این است که دیدگاه کسب و کار را گسترش دهد. برای این کار لازم است که درک از آینده را با استفاده از مزایایی که در کسب و کار روزانه ارائه می دهد، توسعه دهیم. کوچ ( مربی )  این امر را با ایجاد استمرار برای ایجاد یک روند پایدار و دستاورد بلند مدت بر اساس فعالیت های روزمره ایجاد می کند .

  • طراحی هدف روشن

گاهی اوقات دنیای یک کار آفرین می تواند کاملا پیچیده و مشکل باشد. اهداف وجود دارند، اما نیاز به برنامه ریزی و توسعه پروژه ها است. با مربی فرآیندی آغاز می شود که در آن اهداف و ترجیحات حرفه ای به کار گرفته شده و برجسته شده است. به این ترتیب، مربی دید گسترده ای از چالش هایی که با آن مواجه هستید را دارد و عین حال او میداند چگونه با آن برخورد کند.

  • مهارت های رهبری

تبدیل شدن به یک رهبر خوب خودش میتواند یک کار باشد، و نیاز به بهبود فعالیت هایی چون روابط بین فردی و مهارت های مدیریتی را شامل می شود. کوچ ( مربی ) فقط برای کمک به این مسائل در کنار شماست. برای رهبری باید بر روی چالش ها و تصمیمات جدید کار شود و روز به روز تمرین شود و در عین حال در طول جلسات ممکن است تجربه، مهارت کار با افراد، حس فرصت و البته قدرت عاطفی را هم توسعه دهید.

  • برنامه ریزی و سازمان

برنامه ریزی و سازماندهی ویژگی های اساسی برای ایجاد کسب و کار هستند. مربی در این وضعیت می تواند یک طرح سازمانی انعطاف پذیر را بر اساس مشتریان و نیازهای آن ها ایجاد کند. با این حال کار آفرین نیز هر مرحله را در نظر می گیرد و تحلیل می کند.

بنابراین شغل مربی این است که کار آفرین را به نحوه اداره و تجزیه و تحلیل فرآیند برنامه ریزی خود دعوت کند تا از طریق منابع موجود منعکس و دیده شود. ایده آل این گزینه این است که ذهن برنامه ریز ( کارآفرین ) شکل بگیرد.

  • تفکر پیش رو

کوچ ( مربی ) به این فعالیت کمک می کند تا یک شرکت به صورت حرفه ای چشم انداز و ایجاد فرصت های جدید را داشته باشد. ناهمانگی ها و نابسامانی ها در طول مسیر این نیاز را ایجاد میکند یاد بگیریم که با یک سناریو در برابر آمار و پیش بینی ها مقابله کنیم. مربی به شما کمک خواهد کرد که این مسیر ها را متعادل کنید و یاد بگیرید برای ایجاد روشهای بصری، تحلیلی بر اساس مشاهدات، استراتژی های تجاری طراحی کنید که در نهایت هدف آن ایجاد یک ارزش جالب و ارزشمند است.

 

نویسنده: ایمان بهنام- مربی رشد و توسعه فردی و مشاور پرسونال برندینگ