دسته بندی: شاخه های کوچینگ

کوچینگ رهبری

کوچینگ رهبری یا لیدرشیپ کوچینگ ( Leadership Coaching ) یکی از شاخه های بیزینس کوچینگ است که تمرکز اصلی آن بر روی رهبران کسب و کار می باشد.

 

تمرکز کوچینگ رهبری بر کاوش ماهیت رهبری؛ شناسایی نقاط قوت رهبری و زمینه های پیشرفت، هوش هیجانی یا “مهارتهای نرم”، تعریف آینده برای خود به عنوان رهبر و اقدام به سمت اهداف رهبری است.

وظیفه کوچ رهبری است که راه یادگیری بهترین تکنیک های کوچینگی را برای مراجعین خود هموار کرده و در عین حال اجازه ندهد به کسب و کار و برنامه روزانه او خللی وارد شود.

کوچ رهبری باید بتواند موقعیت های مثبت و منفی مراجع خود را به طور کامل درک کند و به آن ها کمک کند پرسش های درستی بپرسند و به مدارج بالاتری از موفقیت دست یابند.

در برخی مواقع رهبران برای حل مسائل کوتاه مدت همچون بحران های زودگذر یا فقدان انگیزه در اعضای تیم به کوچینگ رهبری نیاز پیدا می کنند.

 

مخاطبین کوچینگ رهبری اغلب چه کسانی هستند؟

کوچینگ رهبری، می تواند برای تمامی رهبرانی مفید و کاربردی باشد که در کسب و کارشان برای ارتقا دادن ارتباطات و روابط خود با کارکنان اعضای تیم به کمک نیاز دارند.

رئیسان

مدیران مالی

مدیران اجرایی

مدیر عاملان

رئیسای هیئت مدیره

رهبران

و هر فرد دیگری که مسئولیت تصمیم گیری های مهم را به عهده دارد، در زمره مخاطبین کوچینگ رهبری قرار می گیرند.

 

کوچینگ رهبری چه مواردی را در بر می گیرد؟

رهبران افراد بسیار موفقی هستند و سرشان حسابی شلوغ بوده و برنامه کاریشان کاملاً پر است.

وظیفه کوچ رهبری است که راه یادگیری بهترین تکنیک های کوچینگی را برای مراجعین خود هموار کرده و در عین حال اجازه ندهد به کسب و کار و برنامه روزانه او خللی وارد شود.

کوچ رهبری باید بتواند موقعیت های مثبت و منفی مراجع خود را به طور کامل درک کند و به آن ها کمک کند پرسش های درستی بپرسند و به مدارج بالاتری از موفقیت دست یابند.

در برخی مواقع رهبران برای حل مسائل کوتاه مدت همچون بحران های زودگذر یا فقدان انگیزه در اعضای تیم به کوچینگ رهبری نیاز پیدا می کنند.

مشکلات رهبری بسیار متنوع و گسترده اند اما رایج ترین آن ها عبارتند از:

 

  • تکنیک های رهبری
  • روبرو شدن با شرایط سختی همچون تعطیلی موقتی شرکت
  • بلوغ احساسی و عاطفی مدیران
  • انگیزه دادن به اعضای تیم برای این که با تمام توان کار کنند. تقویت کردن سایر کارکنان برای این مسئولیت هایی را به عهده گرفته و مسئولیت هایشان را به بهترین نحو انجام دهند.
  • بهتر کردن روابط میان مدیر و اعضای تیم.

 

 

کوچینگ بازاریابی

کوچینگ بازاریابی یا مارکتینگ کوچینگ ( Marketing Coaching ) یکی از شاخه های بیزینس کوچینگ است که تمرکز اصلی آن بر روی تیم های بازاریابی، مدیران کسب و کارها و مدیران بازاریابی می باشد.

 

مخاطبین کوچینگ بازاریابی اغلب چه کسانی هستند؟

کوچینگ بازاریابی می تواند برای

مدیران بازاریابی و معاونین آن ها

رهبران تیم بازاریابی

مدیران اجرایی بازاریابی

مشاورین بازاریابی

کارآفرین ها

و حتی کوچ ها جذاب و جالب توجه باشد.

کوچینگ بازاریابی چه مواردی را در بر می گیرد؟

دغدغه اصلی بازاریاب ها طراحی استراتژی های دینامیکی است که بتوانند به واسطه آن ها پیام هایی را که باید، در زمانی که باید، به گوش مخاطبینی که باید، برسانند.

به عنوان کوچ بازاریابی باید دانشی غنی و تجربیاتی کاملاً مرتبط با بازاریابی محصولات یا خدمات مراجعین خود داشته باشید.

درک کردن رفتار مصرف کنندگان و مشتریان مراجع اهمیت و ضرورت بسزایی دارد چون از این طریق است که می توانید به آن ها کمک کنید تا ارتباطات خود را به گونه ای اصلاح کنند که بیشترین تأثیر را بر روی درک و تصور بازار هدف خود داشته باشند.

 

مراجعین ممکن است در زمینه های زیر به کمک شما نیاز داشته باشند:

  • تحقیقات اولیه و ثانویه بازار
  • درک کردن رفتار مشتریان
  • تمرکز بر روی نیازهای هدف، استراتژی های بلند مدت و دنباله دار با اهداف کوتاه مدت
  • ایجاد کانال های ارتباطی جدید
  • طراحی پیام های بازاریابی متقاعد کننده
  • جذب مشتریان مناسب برای کسب و کار
  • درک بازاریابی آنلاین و دیجیتالی

کوچینگ فروش

کوچینگ فروش یا ( Sales Coaching ) یکی از شاخه های بیزینس کوچینگ است که تمرکز اصلی آن بر روی رهبران تیم فروش،کارآفرینان، مدیران اجرایی فروش می باشد.

 

مخاطبین کوچینگ فروش اغلب چه کسانی هستند؟

کوچینگ فروش می تواند برای مدیران فروش و معاونین آن ها

رهبران تیم فروش

مدیران اجرایی فروش

مشاورین فروش

کارآفرین ها

و حتی کوچ ها جذاب و جالب توجه باشد.

کوچینگ فروش چه مواردی را در بر می گیرد؟

این افراد برای ایفای نقش خود نیازهای منحصر به خود را دارند اما در عین حال می توان نقاط مشترک بسیاری هم برای این نقش ها در نظر گرفت. این افراد به دنبال شرکای تجاری جدید، راهکارهایی برای افزایش فروش، پایدار کردن هر چه بیشتر کسب و کار خود و افزایش درآمدهای شرکتشان هستند.
حیطه فعالیت این افراد با هم تفاوت دارد اما شباهت های استراتژیک آن ها چشمگیر است. به عنوان یک کوچ فروش باید با حیطه های متنوع فروش آشنا بوده و در این زمینه تجربیاتی داشته باشید تا بتوانید به مراجعین کمک کنید که فروش خود را افزایش داده، به اهدافشان برسند، تیم هایشان را سر و سامان دهند و سود بیشتری عایدشان شود.

 

ممکن است مراجعین به کوچ فروش در این زمینه ها به کمک شما نیاز داشته باشند:

 

  • افزایش پایگاه مشتریان
  • آشنا شدن با ابزارهایی که به انجام رسیدن معاملات را تضمین می کند و یادگرفتن نحوه عملکرد این ابزارها
  • غلبه کردن بر ترس، خجالتی بودن و کمبود خودباوری
  • افزایش اعتماد به نفس به منظور مواجه شدن با چالش ها و به واقعیت تبدیل کردن اهداف
  • آموختن متدها و تکنیک های قدرتمند فروش
  • ایجاد یک سیستم پشتیبانی فروش قدرتمند
  • طراحی مراحلی پی در پی و واضح برای بالا بردن میزان فروش
  • یادگیری هنر مذاکره

 

 

 

 

 

 

کوچینگ مدیران اجرایی

کوچینگ اجرایی یا کوچینگ مدیران اجرایی ( Executive Coaching ) یکی از شاخه های بیزینس کوچینگ است که تمرکز اصلی آن بر روی رهبران و مدیران کسب و کار می باشد.

تمرکز این روش بر بهبود توانایی های رهبری، مدیریت تغییر سازمانی؛ یافتن تعادل کار / زندگی؛ مردم و مدیریت عملکرد.

کوچ های اجرایی بر مهارت‌ های رهبری تمرکز می کنند.

آنها اغلب شامل سرپرستان اجرایی یا افراد دیگری از سازمان است.

 

مخاطبین کوچینگ مدیران اجرایی اغلب چه کسانی هستند؟

کوچینگ مدیران اجرایی می تواند اقشار متفاوتی را به خود جذب کند، از مدیران تجاری و رهبران ارشد کسب و کارها یا مدیران و رهبران شرکت های تجاری گرفته تا صاحبان کسب و کار در صنایع مختلف.

کوچینگ مدیران اجرایی چه مواردی را در بر می گیرد؟

شما با افرادی به شدت با انگیزه، متخصص و ماهر سر و کار دارید، این افراد شما را استخدام کرده اند تا سریع تر به اهداف تجاری و شخصی خود دست یابند.

باید درک عمیقی از نقش و مسئولیت این افراد در شرکت یا صنعتشان داشته باشید تا بتوانید آن ها را در این مسیر یاری دهید.

این مدیران می خواهند بدانند چه موانعی در آینده سر راهشان قرار خواهد گرفت، موانعی که شاید پیش تر هم با آن دست و پنجه نرم کرده باشند.

شاید هم می خواهند از کاری که انجام می دهند رضایت بیشتری داشته باشند.

شما در موقعیت هایی از این قبیل به مدیران اجرایی کمک خواهید کرد:

  • به تیم ها یاد بدهید که چگونه می توان به یک اتفاق نظر رسید و یک برنامه فعالیت برای خود ترتیب داد..
  • انگیزه بخشیدن به کارمندان و تشویق کردن آن ها به داشتن دیدگاه و نگرشی مشابه به مدیرشان
  • پیدا کردن بهترین راه برای استخدام کردن و نگهداشتن رهبران درجه یک و عالی
  • طراحی یک برنامه بازاریابی یا تجاری
  • ایجاد استقلال بیشتر در میان کارکنان
  • کاهش دادن نرخ بالای ترک کار
  • انتقال رهبری
  • تصمیم گیری درباره اولویت های سازمانی
  • محول کردن مسئولیت ها به بهترین شکل
  • تشخیص دادن موفقیت و نمایش دادن ارزش این موفقیت برای شرکت.

 

 

 

کوچینگ کارآفرینی

کوچینگ کارآفرینی یا ( Entrepreneur Coaching ) یکی از شاخه های بیزینس کوچینگ است که تمرکز اصلی آن بر روی کارآفرینان، مدیران کسب و کار های کوچک و جوانان کم تجربه می باشد.

 

 

مخاطبین کوچینگ کارآفرینی اغلب چه کسانی هستند؟

افراد کارآفرین از اقشار مختلفی هستند، از جوان های بی تجربه و بلند پرواز گرفته تا صاحبان مسن تر و با تجربه کسب و کار که در بخش های مشخصی از کار خود به پشتیبانی و حمایت نیاز دارند.

کوچینگ کارآفرینی چه مواردی را در بر می گیرد؟

مراجعین ممکن است تازه در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید باشند یا برای به موفقیت رساندن کسب و کاری که راه انداخته اند، با مشکل مواجه شده باشند.
کوچینگ کارآفرینی چیزی فراتر از نشان دادن سمت و سو به یک تاجر با شور و اشتیاق است. کوچ کارآفرین باید در زمینه راه اندازی یک کسب و کار، نحوه پیمودن این مسیر و حل مشکلات عاطفی و عملی بسیاری که در این راه وجود دارد، اطلاعات و دانش کافی داشته باشد.

شما به مراجعین خود کمک می کنید تا جنبه های مختلف و متنوع کارآفرینی را پشت سر بگذارند که از آن میان می توان به موارد زیر اشاره داشت:

  • بهتر کردن مدیریت زمان به منظور تمرکز بیشتر بر روی وظیفه محول شده
  • بهبود سبک رهبری
  • شناسایی حمایت ها و پشتیبانی لازم (از جانب خانواده، دوستان، افراد مرتبط و سرمایه گذاران)
  • گسترده کردن ارتباطات تجاری به منظور کسب موفقیت بیشتر
  • طراحی و توسعه روش هایی برای استفاده بهینه از زمان و درآمدها
  • استفاده از تکنولوژی برای ارتقای عملکرد و رشد و پیشرفت بیشتر
  • طراحی بهترین برنامه استراتژیک ممکن برای انجام فعالیت هایی سازگار با بینش، منابع، سیستم پشتیبانی، زمان و سرمایه آن ها.

کوچینگ مدیریت کسب و کار

کوچینگ مدیریت کسب و کار ( Business Management Coaching ) یکی از شاخه های کوچینگ کسب و کار است که تمرکز اصلی آن بر روی مدیران تراز اول کسب و کارها، کار آفرینان و استارتاپ ها می باشد.

 

مخاطبین کوچینگ مدیریت کسب و کار اغلب چه کسانی هستند؟

اقشار مختلفی به کوچ مدیریت کسب و کار مراجعه می کنند، افرادی که اغلب مدیر یا رهبر شرکت های کوچک، بزرگ، متوسط یا استارت آپ ها می باشند.

کوچینگ مدیریت کسب و کار چه مواردی را در بر می گیرد؟

کوچ مدیریت کسب و کار نقش های متعددی بر عهده دارد و معمولاً بر روی یک رشته یا زمینه کاری خاص متمرکز نمی شود و باید یک دیدگاه جامع و فراگیر نسبت به کسب و کار مراجعین خود داشته باشد و بتواند به آن ها کمک کند تا پرسش های درست و مناسبی درباره پیشرفت و ارتقای کسب و کارشان مطرح کنند.

کوچ های مدیریت کسب و کار الزاماً باید تجربه چشمگیی در مدیریت کسب و کار داشته و خودشان جنبه های متفاوت تجارت را به مرحله اجرا در آورده باشند.

برخی از کوچ های مدیریت کسب و کار در صنایع خاصی تجربه های چشمگیر و قابل توجهی دارند در حالی که سایر کچ ها به گستره وسیع تری از صنایع علاقه نشان می دهند.

کوچ باید به اتفاق مراجع خود یک برنامه هدف محور برای محقق ساختن اهداف تجاری او طراحی کند.

کوچ مدیریت کسب و کار در این زمینه ها به مراجعین خود کمک می کند:

ارتباط برقرار کردن با کارمندان

  • ارتباط برقرار کردن با تأمین کنندگان و فروشندگان
  • مدیریت زمان
  • مهارت های سازمانی
  • اهداف سنجیده شده برای افزایش سوددهی
  • به دست آوردن اعتماد به نفس به عنوان صاحب یک کسب و کار

کوچینگ موفقیت

کوچینگ موفقیت ( Success Coaching ) یکی از شاخه های لایف کوچینگ یا کوچینگ زندگی است که تمرکز اصلی آن بر روی افرادی که دنبال هدف و رشد موضوعی هستند می باشد.

 

 

کوچینگ موفقیت Success Coaching چیست؟

در کوچینگ موفقیت با افرادی کار می شود که معتقدند آن طور که باید و شاید از توانایی های خود استفاده نکرده اند یا افرادی که به دنبال یافتن شادی و موفقیت های بیشتری در زندگی شخصی و حرفه ای خود می باشند.

هر فرد تعریف متفاوتی از موفقیت دارد. نقش کوچ موفقیت کمک کردن به مراجع برای مشخص کردن مسائلی است که واقعاً برایش اهمیت دارد.

این مسائل اغلب فراتر از اقداماتی است که برای رسیدن به ثروت و رفاه مالی صورت می گیرد و جنبه های انسانی تر زندگی را در بر می گیرد.

در کوچینگ موفقیت به مراجعین کمک می شود تا همگام با تعریفی که از موفقیت در ذهن دارند، برای خود اهدافی بلند یا کوتاه مدت تعریف کنند.


در کوچینگ موفقیت به مراجعین در حوزه های زیر کمک می شود:

  • اعتماد به نفس خود را بالا ببرند تا بتوانند از پس هر چالشی برآیند.
  • احساس خودباوری را در خود افزایش دهند.
  • با دیگران رابطه خوبی برقرار کنند.
  • توانایی ها و استعدادهایشان را بشناسند.
  • قوی و توانمند شوند تا بتوانند به آنچه می خواهند دست یابند.
  • برای خود اهداف کوتاه و بلند مدت تعریف کنند.
  • برای رسیدن به اهدافشان یک برنامه فعالیت طراحی کنند.
  • به خود انگیزه داده و برای خود پاداش تعریف کنند.
  • یک سیستم حمایت شخصی داشته باشند.
  • با نگرش های منفی کنار بیایند و رفتار ها و نگرش های مورد نیاز برای رسیدن به موفقیت را در خود پرورش دهند.

کوچینگ معنوی

کوچینگ معنوی یا ( Spiritual Coaching ) یکی از شاخه های لایف کوچینگ یا کوچینگ زندگی است تمرکز اصلی آن بر روی افرادی است که دنبال پی بردن به طبیعت معنوی و واقعی خود می باشند.

 

مخاطبین کوچینگ معنوی اغلب چه کسانی هستند؟

افرادی به کوچینگ معنوی علاقمند می شوند که به طبیعت معنوی خود پی برده و آن را تجربه کرده اند و در حال حاضر برای رسیدن به هسته معنوی روح خود نیازمند راهنمایی و کمک کوچ هستند.


کوچینگ معنوی چه مواردی را در بر می گیرد؟

کوچ معنوی مراجع را در سفر معنوی اش برای رسیدن به هوشیاری و بیداری یاری می کند.

کوچ معنوی به مراجع کمک می کند تا بتواند با ضمیر ناخودآگاهش ارتباط برقرار کرده و از نفس خویش ببرد.

چنین افرادی اغلب به دنبال آرامش درونی و رسیدن به هدف واقعی زندگی هستند.

کوچ به مراجع کمک می کند راه را پیدا کند و در طول راه او را به لذت بردن و درک این مسیر ترغیب و تشویق می کند.

 

کوچ معنوی در موارد زیر به مراجعین خود کمک می کند:

 

  • کشف و پیوند دوباره برقرار کردن با عینیت و هویت خود
  • خویشتن معنوی خود را درک کرده و بروز دهند
  • افزایش اعتماد به نفس
  • عشق و احترام بیشتری برای خود قائل شدن
  • درک کردن هدف زندگی
  • پشت سر گذراندن مراحلی که کمک می کند زندگی را تحت کنترل درآورند
  • گشودن راه برای رسیدن به بینش معنوی
  • مشخص کردن اهدافی جدید و مهیج
  • برطرف کردن مشکلات جسمی، ذهنی، عاطفی و معنوی با تکیه بر منابع درونی فرد

کوچینگ مجرد ها

کوچینگ مجردها ( Individual Coaching ) یکی از شاخه های لایف کوچینگ یا کوچینگ زندگی است که تمرکز اصلی آن بر روی افراد جوان یا پیر، ثروتمند یا فقیر، زن یا مرد و… می باشد.

 

خدمات کوچینگ برای مجردها، شامل ارائه خدمات به همه گروه ها شامل:

افراد جوان یا پیر

ثروتمند یا فقیر

زن یا مرد می شود.

 

این افراد از کوچینگ در زمینه های:

روبرو شدن با چالش های مربوط به پیدا کردن یک جفت مناسب

لذت بردن از زندگی و به این باور رسیدن که شادی لزوماً در گرو ازدواج نیست و … بهره می برند.

افرادی که از خدمات کوچینگ مجردها بهره می برند، اغلب قرار ملاقات های آشنایی را چالش برانگیز می دانند، مضطرب و نگرانند و به خود شک دارند.

نقش کوچ مجردها این است که به این افراد کمک کند که احساس راحتی کرده، اعتماد به نفس لازم را داشته باشند، ترس هایشان را بشناسند و در راستای رسیدن به یک رابطه موفق گام بردارند.

 

برخی از مسائلی که مراجعین خدمات کوچینگ مجردها در جلسات کوچینگ مطرح می کنند عبارتند از:

 

بهبود مهارت‌های ارتباطی

  • بالا بردن اعتماد به نفس
  • درک نشانه های مربوط به فردی که می تواند به یک جفت رمانتیک برای او تبدیل شود
  • یادگیری نحوه برقرار کردن و ساختن یک رابطه، از جذب اولیه طرف مقابل تا داشتن یک رابطه طولانی مدت
  • تبدیل احساس ناامیدی و افسردگی به حس رضایت و خرسندی
  • یادگیری نحوه تشخیص یک جفت سازگار و بالقوه
  • مشخص کردن ویژگی های یک جفت ایده آل برای خود
  • طراحی کردن یک برنامه فعالیت برای رسیدن به هدف ها که همان برقراری رابطه است

کوچینگ روابط

کوچینگ روابط یا ریلیشن شیپ ( Relationship Coaching ) یکی از شاخه های لایف کوچینگ یا کوچینگ زندگی است که تمرکز اصلی آن بر روی روابط نزدیک افراد مثل دوستی و روابط عاشقانه می باشد.

یک کوچ رابطه می‌تواند به شما کمک کند تا:
اهداف رابطه را تعیین کنید
مشارکت فعلی خود را درک کنید، در داخل ازدواج تان رشد کنید
یا از اندوه یک رابطه عاشقانه از دست رفته بیرون بیایید
یا داستان عاشقانه بلند مدت خود را به سطح بعدی ببرید.
کوچ های روابط معمولا تجربه و آموزش در پویایی روابط مختلف، از روابط رمانتیک تا روابط خانوادگی و دوستی دارند.
همچنین کوچ های رابطه با افرادی کار می‌کنند که فعلا در یک رابطه نیستند.
آن‌ها با افراد مجرد کار خواهند کرد که سابقه روابط آشفته دارند،مثلا کمک میکنند کشف کنید چه کسی یا چه چیزی را در رابطه می‌خواهید یا فقط می‌خواهید با برنامه خود بمانید تا ارتباط عمیق‌تری با کسی پیدا کنید.

 

مخاطبین کوچینگ روابط اغلب چه کسانی هستند؟

زمانی که فرد می خواهد روابط فردی و/یا حرفه ای خود را بهبود بخشد، به کوچ روابط نیاز پیدا می کند.

کوچینگ روابط چه مواردی را در بر می گیرد؟

کوچینگ روابط فراتر از روابط صمیمانه بوده و هر نوع رابطه ای را در بر می گیرد که می توان با فرد دیگری برقرار کرد.

اگر فرد در دست یابی مشکل داشته باشد یا نتواند دوستانی را جذب خود کند که ارزش ها و اهدافی مشابهی را در زندگی دنبال می کنند.

در چنین شرایطی فرد تصمیم می گیرد به یک کوچ روابط عمومی مراجعه کند.

شاید این افراد از فقدان اعتماد به نفس رنج ببرند و برای همین ارتباط برقرار کردن با دیگران برایشان دشوار باشد.

 

ممکن است مراجعین برای حل کردن مشکلاتی از این قبیل به کمک کوچ روابط نیاز داشته باشند:

 

تعریف کردن جنبه های دردسرساز رابطه ای که در حال حاضر در جریان است.

  • تشخیص دادن مشکلاتی از قبیل خشم، ترس یا ضعف در خود باوری.
  • بالا بردن اعتماد به نفس و کشف این موضوع که چه کسانی برای فرد گزینه مناسبی محسوب نمی شوند.
  • نحوه جذب کردن یک شریک زندگی ایده آل و ایجاد یک رابطه سالم با او.
  • بر روی الگوهایی کار شود که مانع از شکل گیری روابطی موفق و رضایت بخش می شود.
  • یافتن راه هایی برای مشخص کردن حد و مرزهای شخصی و فردی.

کوچ های روابط، درست مانند کوچ های زندگی، افراد سالم از نظر ذهنی را جذب می‌کنند و به آن‌ها کمک میکنند وضعیت خود را رو به عملکرد بالا ببرند.

یک کوچ رابطه می‌تواند به شما کمک کند تا به سرعت ماهیت هر چیزی که می‌خواهید از یک شراکت را کشف کنید، شما را در مورد مسائل دردناک راهنمایی میکند، و شما یک پیله ایمن برای خود ایجاد میکنید تا با ترس خود روبرو شوید و خواسته‌های واقعی خود را کشف کنید.